國內的托盤設施無法滿足物流活動的需要，原有的木托盤企業缺乏改造基礎設施需要的資金，外國的物流公司紛紛投資建廠。我國的大型企業也不斷建設現代化物流園作為發展物流的平臺。這種趨勢加大了托盤企業間的競爭力度。木托盤行業競爭的手段多種多樣。總的概括起來無外乎這五大類，木托盤品牌的競爭、價格的競爭、人才競爭和全面服務質量的競爭。 

1、木托盤品牌競爭：木托盤品牌的經營是一場無所不在的激烈競賽，也是一條永遠止境的改善之道。服務行業要注入人性的情感，才能吸引住客戶。而木托盤業正是服務行業的一支分支，如何做強企業品牌便成為企業生存和發展的唯一出路。傳統的單兵作戰已不能適應越來越復雜的市場需求了，因為它的功能單一，環節松散，注重操作而忽略客戶需求。所以木托盤業需要改變過去傳統的管理方式，創新出一種適應“滿足客戶需求”的管理模式，并做強企業品牌。

2、價格競爭：價格 競爭本來在傳統的木托盤行業競爭中是排在第一位，現在降為第二位。主要是因為客戶群已經分化，高端客戶漸多，大部分木托盤購買企業已經越來越注重企業形象，希望外表美觀品質優良的木托盤可以給自己產品帶來較高的附加值，所以大部分客戶接受了優質優價的理念。

3、人才競爭：在任何一個行業，人才都是企業生存之本，這是一條永不過時的真理。企業應該從“以人為本”入手，創造企業的凝聚力。靠人創業、靠人興業是正確的，但是同時“水能載舟，也能覆舟”。所以，培養屬于自己的人才，調動員工的積極性、發揮員工的創造性對企業的發展十分重要。如果這個企業擁有著全體員工的積極性和創造性，那么就會顯示出巨大威力。

4、 服務質量的競爭：木托盤行業屬于傳統的服務行業，所以全面服務的競爭尤其激烈，按重要程度依次是配送、信息查詢、客戶鏈服務、維修加工等。安全、準確、及時、24小時服務、熱情是木托盤企業服務競爭的具體表現。近年來我國木托盤企業幾項主要指標的增長速度都有所放緩。

同時，在經營效益、信息化建設等企業內部管理以及政府宏觀調控方面都存在明顯的問題，它們制約著我國現代木托盤加工業的進一步發展。企業競爭日趨激烈，引進新技術和設備，進行創新管理，才能謀求現代托盤業平穩、可持續地發展。